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中国人工耳蜗进入国内市场的潜力
发布日期:[2011/4/3]    共阅[3808]次
       据全国第二次残疾人抽样调查结果显示,我国现有听障人士2780万,其中0岁至6岁听障儿童13.7万,重度以上听障儿童为84%。
   常年从事医疗市场开发的新加坡仁心医疗服务有限公司副总经理梁志武告诉记者,按照这一方式进行估算,每年新增的三万听力损失儿童中,有两万人可以通过植入人工耳蜗来恢复听力,而此前我国已经有2780万听力损失人群的基数,其中,740万人适合通过植入人工耳蜗恢复听力,蕴藏的市场潜力同样非常巨大。
   中科院声学所医用声学实验室主任、研究员肖灵说:“我们几乎是和国外同时意识到人工耳蜗的问题的,但就在他们一代一代研发更新自己产品的时候,我们的医生、科研人员还在徘徊,在这方面至少落后了10年。”
    不久前,上海力声特医学科技有限公司的人工耳蜗取得国家食品药品监督管理局颁发的医疗器械注册证,海南海药)副董事长许力宏此前接受媒体采访时称,力声特所生产的人工耳蜗更加适用于“汉语系”,而海外进口的人造耳蜗仍是在英语的基础上研发生产的。记者在深入采访时发现,要真正意义上能够在被外国企业彻底垄断的人工耳蜗市场形成“竞争效应”,仍需要漫长的努力。
  梁志武向记者深入剖析了国产品牌人工耳蜗即使进入市场,也会面临的难题:
 一是缺乏品牌认知度,澳科利耳公司在国内市场的占有率已经彻底表明了这一企业在行业中的“领军作用”,在人工耳蜗业界,包括医疗界和医疗器械领域,“进口品牌”的口碑和市场力量都非常庞大,要真正打入市场,还需要花大量的努力。
 二是缺乏“团队影响力”,澳科利耳公司在国内和全球市场的占有率,不仅仅是靠单一的人工耳蜗植入技术,而是凭借着强有力的“整体团队”力量进行推广,从前期的筛查、佩戴助听器,到植入前的定做、植入后的语言恢复训练等,有一整套非常完善的组成部分来实现。
 梁志武说:“按照业内的预计,一套进口人工耳蜗植入的前后价格,高达17万至20万元人民币,如果国产人工耳蜗,则只需要6万元左右,价格只有进口人工耳蜗的三分之一到二分之一。按照国内市场的多年惯例,如果国产人工耳蜗能够走向市场并获得市场认同,"鲢鱼效应"肯定会刺激进口人工耳蜗价格下降。”
    不过,梁志武也明确表示,对于国产人工耳蜗而言,“低价”不能成为其唯一的竞争优势,也不应该成为主要的竞争优势“"低价竞争"有可能在一段时间赢得客户的关注度。但是,医疗服务行业与其它各类消费品行业所不同之处在于,医疗服务行业的****特点在于"医疗技术"。”他说“只有我们所具备的技术完全能与这些国外品牌相抗衡,国产品牌才具备了在国内市场上的生存空间。而不能是在技术领域远远落后于全球领先品牌,却希冀通过低廉的价格来赢得患者的认同。从患者的角度来考虑,能够真正意义上自购的听力重症损失人士,除了价格是一个重要的衡量标准外,植入人工耳蜗之后,能够享受到的听觉效果,才是最为重要的衡量标准。”
 
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